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从厂家转移到经销商。而降价以后,也可能会降低产品品质

导读:

 近段时间,记者在淄博产区走访中得知,以通体大理石为代表的地砖产品,当前销售压力突显,主要原因为产品同质化严重,从而致使销售不畅,库存高压,或现价格战。

众所周知,自今年春节复产以来,由于产品销售一直不畅,导致多数淄博厂家库存不断增长。早在4月份,为尽快消化部分库存,淄博有部分厂家搞起了促销活动,活动价格一般在原价格基础上下调10%-15%。当然也有部分厂家对积压产品做了更大幅度的调整,但销售不畅并非降价就可以打通,很多企业的促销活动效果并未达到预期。

单片瓷砖价格下跌近10元,山东通体大理石瓷砖血拼到底了!

 

进入5月份后,随着库存压力的持续增长,多数厂家只能采取降产或停产的方式应对。而对于那些库存压力较大的厂家来说,不得不打出降价牌,甚至以低于成本的价格促销。据了解,降价促销的产品主要为通体大理石,这也是当前淄博产区销售压力最大的产品之一。

此前,由于通体大理石生产厂家少,通体成为生产陶企最大的产品卖点。而如今,包括淄博周边,几乎所有厂家都将坯体做成了通体,通体也因此成为大理石生产厂家的标配。而现在,多数厂家的通体大理石瓷砖无论是在花色,还是在生产工艺方面,大都严重同质化。

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淄博一不愿透露姓名的陶企总经理告诉记者,5月下旬,由于没有更好的办法,有家陶企的通体大理石促销价格已远低于成本价。这在各项生产成本不断上升的当下,这样的方式是非常危险的。另一位不愿署名的陶企销售总经理表示,目前,淄博地砖现状很尴尬,品牌缺失,价格不上不下,很难与外产区抗衡。

由于库存压力巨大,除降价促销外,也有部分淄博厂家则采取降产或停线的方式应对。自5月底,除当地政府提出的青岛上合峰会期间减产限产要求外,也有部分高库存陶企虽然不在限产之列,也主动关停部分生产线,以降低居高不下的库存压力。

另据记者了解,降价促销不止在淄博,为保证销售渠道畅通,部分临沂陶企在4月份,将通体大理石将单片价格下调了近10元。在不少淄博销售人员看来,降价在短期内对降库存会有一定作用,但在当前市场形势下,降价只不过是使库存发生位移,从厂家转移到经销商。而降价以后,也可能会降低产品品质,降价这张牌,其实是一把双刃剑。

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未来,淄博陶企还需坚持走产品差异化,品牌化的发展道路。行业对淄博产区的产品品质是认可的,如淄博不保持这个优势的话,就无法跟其他产区竞争。

淄博格伦凯陶瓷有限公司营销总经理陈薛聪认为,作为经销商的需求来讲,认可某一厂家的产品,无非有两点:一是用户的满意度,二是产品有利润可做,不需要价格战竞争。因此,企业要通过走访市场,第一时间找到客户需求点在哪里?当然,对于淄博陶企来讲,最终是要打通流通环节,让消费者觉得产品物有所值

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